直播间变贷款销售场：银行推出十天免息、3.6%利率策略，监管机构介入研究潜在风险

发布：2023-07-08      来源：互联网      浏览：203

在2020年，直播销售火箭的惊人新闻让人们大开眼界。然而，三年后，多家商业银行和消费金融公司已经开始在直播平台上推销“贷款”和“信用卡”等产品。

相对于火箭的直播销售，银行和其他金融机构的加入对普通人的影响可能更为广泛。毕竟，我们都有可能需要借款。随着直播室里各种吆喝，如“新客户最高可享10天免息”、“新客年化利率3.6%”，各种隐患和争议也逐渐浮出水面。

据界面新闻报道，银保监会风险处置局在7月4日向各家银行发出了《关于开展网络直播销售情况调研的通知》。此次调研主要针对银行2021年以来的网络直播销售情况及过往的投诉争议。监管部门正在开始探索直播贷款风险。

银行、消金、助贷平台下场，信贷产品上架直播间

“限时4.8%利率新人专享”；

“最高可借20万，最快5分钟放款”；

“大家先把额度领了再说，14天之内只要有资金需求都可以使用”…… 

参与此次直播市场的玩家包括交通银行、网商银行、微众银行、宁波银行、中信银行等商业银行，以及马上消费等消费金融公司和360借条等贷款平台。

在618购物节期间，许多金融机构利用此机会在抖音、快手、微信视频号等平台上进行营销推广。例如，宁波银行的注册账号“宁波银行宁来花”主推最高20万元，年化利率低至3.98%的产品，其中新客首借年化利率低至3.6%（单利）。在618购物节期间，通过其直播间申请并获得授信的客户还可以参与海蓝之谜精粹水和iPhone手机的抽奖。

据抖查查数据显示，“宁波银行宁来花”在近一个月内共进行了12场直播，以“新客年化利率3.6%”为主题，累计观看人次达到225,000。显然，利用低息吸引新客户是银行和其他金融机构进入贷款直播市场的主要目标。

贷款产品外，信用卡也在直播间被推销。在“交通银行信用卡买单吧”的抖音直播间中，主播介绍说，链接中的卡片大部分粉丝都能申请得到。审核要求和门槛与普通卡一样，但审批额度没有上限，由银行专业人员进行审批。主播还补充说，“今天就有很多粉丝获得了7万元、8万元的额度。快的话，审核结果十几分钟就能出来，慢的话3个工作日出来。”

多方参与试水信贷直播营销，显然代表了某种趋势和信号。

用较低的获客成本开展业务可能是最基础的动机。据北京商报援引博通咨询金融业资深分析师王蓬博的观点，直播贷款的兴起是由于机构成本逐渐上升，传统模式利润已见顶端的必然结果。

金融行业追求流量，银行进入直播间并不新鲜。

银行、消金公司、贷款平台等进入直播间，实际上是对流量和客户群的再次追求——金融本质上是一个对2020年，人们震惊地发现直播可以用来销售火箭；三年后，商业银行和消费金融公司开始在直播中销售“贷款”和“信用卡”等产品。

与火箭销售相比，银行和其他金融机构涉足网络直播对大众的影响更为广泛。毕竟我们真的需要钱，真的可能会贷款。伴随着直播间内的各种吆喝如“新客户免息十天”和“新客户年化利率3.6%”，各种风险和纠纷开始浮出水面。

根据界面新闻的报道，原银保监会风险处置局于7月4日向各银行下发了《关于开展网络直播销售情况调研的通知》，准备调查银行自2021年以来的网络直播销售情况和过往的投诉纠纷。监管机构正开始调查直播信贷风险。

参与者包括交通银行、网商银行、微众银行、宁波银行、中信银行等商业银行，以及马上消费等消费金融公司和360借条等助贷平台。

在618大促期间，许多金融机构在抖音、快手、微信视频等平台上进行了营销。以宁波银行为例，其注册账号“宁波银行宁来花”主推最高20万元、年化利率低至3.98%的产品，其中新客首借年化利率低至3.6%（单利）。在618大促期间，通过其直播间申请并获得授信的人，还可以参与海蓝之谜精粹水和iPhone手机的抽奖。

据抖查查的数据，过去一个月，“宁波银行宁来花”共直播12场，多以“新客年化利率3.6%”为主题，累计观看人数达到22.5万。可以看出，利用低利率吸引新客户是银行和其他金融机构参与信贷直播的主要目的。

除了贷款产品，信用卡也在直播间销售。在“交通银行信用卡买单吧”的抖音直播间中，主播介绍称，链接里的卡片大部分粉丝都能申请。审核要求和门槛与普通卡一样，但审批额度没有上限，根据每个人的信用资质而定，由银行专业人员进行审批。主播还补充道：“今天就有很多粉丝得到了7万元、8万元的额度。如果快，审核结果可以在十几分钟内出来，如果慢，3个工作日内可以出来。”

试水信贷直播营销的众多机构，无疑显示了一种趋势和信号。

以较低的获客成本开展业务可能是最基础的动机。根据北京商报引用的博通咨询金融业资深分析师王蓬博的观点，直播贷款的兴起是机构成本逐渐上升，传统模式利润见顶的必然结果。

银行、消金公司、助贷平台等进入直播间，实际上是对流量和客群的再一次追求——金融本身就是一个对流量有高需求的行业。

实际上，早在2020年，受疫情影响，各家银行2020年，我们都对火箭在直播间的销售感到震惊。然而，仅三年后，多家商业银行和消费金融公司已经开始在直播间销售"贷款"和"信用卡"等产品。

相比于火箭的销售，银行等金融机构进入直播市场对普通人的影响可能更为深远。毕竟，我们真的需要钱，也可能会贷款。随着直播间里“新出账户可享受最多10天的免息期”和“新客户的年利率为3.6%”等吆喝声，各种风险和纷争也逐渐显现。

据界面新闻报道，原银保监会风险处置局于7月4日向各家银行发出《关于进行网络直播销售情况调研的通知》，计划调查银行2021年以来的网络直播销售情况和以往的投诉纠纷。监管部门正在开始了解直播信贷风险。

参与者包括交通银行、网商银行、微众银行、宁波银行、中信银行等商业银行，还有马上消费等消费金融公司以及以360借条为代表的贷款平台。

在618大促期间，许多金融机构利用这个机会在抖音、快手、微信视频号等平台上进行营销。以宁波银行为例，其注册账号“宁波银行宁来花”主打的产品最高可达20万元，年化利率低至3.98%，新客户首次贷款的年化利率低至3.6%（单利）。在618大促期间通过它的直播间申请并获得信用授权的用户，还可以参与海蓝之谜精粹水和iPhone手机的抽奖。

根据抖查查的数据，近一个月内，“宁波银行宁来花”共直播12场，以“新客户年化利率3.6%”为主题，总观看人次达到225000。这表明，以低息吸引新客户是银行和其他金融机构进入信贷直播市场的主要目标。

除了贷款产品，信用卡也在直播间被推销。在“交通银行信用卡买单吧”的抖音直播间中，主播介绍说，链接里的卡片大多数粉丝都可以申请。审核要求和门槛与普通卡片相同，但审批额度没有上限，根据每个人的信用情况来确定，由银行专业人员进行审批。主播还补充说：“今天已经有很多粉丝得到了7万元、8万元的额度。审核结果如果快的话，十几分钟就能出来，慢的话3个工作日就能出来。”

试水信贷直播营销的多个方面，无疑代表了某种趋势和信号。

用较低的成本获取客户可能是最基础的驱动力。据北京商报引述博通咨询金融业资深分析师王蓬博的观点，直播贷款的兴起是机构成本逐渐上升，传统模式利润见顶的必然结果。

行业追求流量，银行进入直播间并不新鲜。

银行、消费金融公司、贷款平台等进入直播间，实际上是对流量和客群的再2020年，我们都被火箭在直播间销售的新闻震惊了；三年后，商业银行和消费金融公司已经开始在直播中销售“贷款”和“信用卡”等金融产品。

与火箭销售相比，银行和其他金融机构进入直播市场可能会对普通人的生活产生更直接的影响。毕竟，我们真的可能会贷款，我们真的需要钱。然而，随着直播间里“新客户免息十天”和“新客户年化利率3.6%”等吆喝声的出现，各种风险和争议也开始浮出水面。

据界面新闻报道，原银保监会风险处置局于7月4日向各家银行发出《关于开展网络直播销售情况调研的通知》，准备调查银行自2021年以来的网络直播销售情况和过往的投诉纠纷。这表明，监管机构已经开始对直播贷款的风险进行调查。

参与这种行为的主体包括交通银行、网商银行、微众银行、宁波银行、中信银行等商业银行，以及马上消费等消费金融公司和360借条等贷款平台。

在今年的618大促期间，许多金融机构在抖音、快手、微信视频等平台上开展了直播营销活动。以宁波银行为例，其在直播间内主推最高20万元、年化利率低至3.98%的贷款产品，新客户首借的年化利率甚至低至3.6%（单利）。在618大促期间，通过宁波银行的直播间申请并获得授信的用户，还有机会参与海蓝之谜精粹水和iPhone手机的抽奖活动。

据抖查查的数据显示，过去一个月，“宁波银行宁来花”共直播12场，以“新客户年化利率3.6%”为主题，总观看人数达到22.5万。这表明，通过低利率吸引新客户，是银行和其他金融机构进入贷款直播市场的主要策略。

此外，信用卡产品也在直播间销售。在“交通银行信用卡买单吧”的抖音直播间，主播介绍称，链接里的卡片大部分粉丝都能申请到。申请要求和门槛与普通卡片相同，但审批额度没有上限，根据每个人的信用状况来确定，由银行专业人员审批。主播补充说：“今天就有很多粉丝得到了7万元、8万元的额度。如果速度快，审批结果可以在十几分钟内出来，如果慢，最多3个工作日内可以出来。”

银行和其他金融机构试水信贷直播销售，无疑显示出一种趋势。

以较低的获取客户成本开展业务可能是这种趋势的最基本驱动力。北京商报引用博通咨询金融业资深分析师王蓬博的观点称，直播贷款的兴起是因为机构成本逐渐上升，传统模式的利润已经见顶。

银行、消费金融公司、贷款平台等机构进入直播间，实际上是对流量和客户群体的再一次追求。因为金融本身就是一个对流量有高需求的行业。

实际上，早在2020年，受新冠疫情的影响，许多银行已经开始尝试通过网络直播销售其产品。而现在，随着直播技术的进步和市场的扩大，这种模式正在变得越来越流行。