近年来，每到岁末年初，各式各样的“年终总结”盘点刷屏式席卷而来，仿佛成为生活中必不可少的一种“仪式”。而交通银行信用卡的年度账单却独辟蹊径，不仅与网易《数读》栏目推出《交通银行信用卡2021年中国各地花钱图鉴》，还推出了以信用卡消费数据生成个性化年度账单，并与网易哒哒工作室合作打造个性测试H5。别出心裁的个性化玩法，刷新了往年年度账单的一贯模式，为用户带来了更加新鲜的观感和体验。

  作为信用卡行业的先行者，交通银行信用卡近年来在品牌年轻化战略的指引下，围绕年轻客群精耕细作，在场景化运营和差异化服务方面下足功夫，不断打造贴近主流消费趋势和年轻人兴趣爱好的高社交、高互动、高品质体验，走出了一条具有“交行”特色的年轻化金融品牌营销路径。

  共性账单丰富用户画像

  随着新消费时代的到来，追求新潮、自由和随性的“Z世代”消费能力越来越强，消费习惯和支付手段发生变化，甚至对于部分年轻消费者来说，信用卡已经成为了一种生活方式。

  日前，由交通银行信用卡与网易《数读》栏目联合推出的《交通银行信用卡2021年中国各地花钱图鉴》引发市场的广泛关注。令人眼前一亮的是，这份“买买买”记录在账单的数据呈现上颇下功夫，用过去一年的数字金融生活刻画了不同地区的风土人情，展现了消费生活的共性特点。

  例如，从交通银行信用卡持卡人群消费数据来看，广东省2021年度全年消费总金额在各省份中遥遥领先，除了在“美食”方面下足血本，也最舍得为宠物花钱。而同为超一线城市的上海、北京，生活仿佛被按上了加速器，不仅在人均外卖消费金额、人均交通消费笔数排名前两位，教育消费占比也居高不下，成为最“努力”的城市。

  种种数据鲜活又极具当地特征。对于追求个性化需求的“Z世代”用户而言，这份账单串联起消费金额、消费偏好、消费趋势等多个维度数据，唤起了用户记忆深处的情感共鸣，并获得消费过程和价值认同的契合。

  业内人士分析认为，这份娱乐众生的共性账单勾勒出过去一年的消费记忆，可以看出，交通银行信用卡致力于拓展服务及获客边界、构建场景生态、丰富客户画像，不仅推动了品牌年轻化的进程，也为用户、商家以及行业提供多重价值。

  个性账单洞悉“出圈”玩法

  事实上，交通银行信用卡在年度账单上玩出不少“花样”。除了“走心”的共性账单，还有“好玩”的个性H5。据《投资者网》了解，交通银行信用卡除了依托信用卡消费数据生成年度账单H5，帮助用户回顾2021年消费历程；更是创新性联手网易哒哒打造《2022预测你的出圈体质》个性测试H5展望新年。

  “社牛端水大师”“人类社交天花板”“气氛小组可爱多”……在用户做完趣味小测试后，这些极具网感且十分俏皮的人设标签和创意海报将映入眼帘，这十分贴合年轻用户的心理和审美偏好，提供了进行人际互动的有趣工具。此外，交通银行信用卡官方微博也牢牢抓住年轻用户的喜好，同步发布#2021年度出圈名场面#有奖征集活动，还特别定制了“出圈”福袋，为参与话题互动的幸运粉丝送上福利，鼓励用户积极参与并晒出自己的出圈名场面。

  这种个性化的玩法和裂变式传播，在拉进与年轻的网络潜在客户距离的同时，也迅速扩大了品牌的传播力度和影响力，让交通银行信用卡的年度账单有了更多的“出圈”可能。

  不过，年度账单的“出圈”作为交通银行信用卡追求品牌差异化、发力年轻客群的一次有效探索，或许只是窥见了其品牌年轻化进程的一角。近年来，交通银行信用卡以持卡用户为核心受众，不断辐射年轻圈层，通过积极探索与游戏、动漫等不同领域的跨界合作，提升品牌在年轻用户中的影响力，同时不断完善年轻化产品矩阵，提升品牌年轻化影响力。例如，推出以电竞IP为核心元素的交通银行王者荣耀职业联赛主题信用卡、交通银行洛天依主题信用卡，打造口碑活动“最红星期五”和“超级最红星期五”等。

  打造年轻化服务生态圈

  近年来，在信用卡市场增速放缓的背景下，庞大年轻客群逐渐成为消费市场的主力，加上后疫情时代大众消费的逐步复苏，信用卡领域迎来又一个新的发展机遇。那么，银行信用卡该如何打入“Z世代”乃至“00后”市场，获取年轻客群的欢心？这是各家银行都在思考的问题。

  作为六大国有银行之一，交通银行能持续推出大众青睐的信用卡精品，甚至在激烈的信用卡竞争环境下频频“出圈”，源自其一直秉持的“方便实惠交给你”品牌理念和对客户体验的极致追求。从一系列的布局也可以看到，交通银行信用卡已经逐渐跳出了单纯的“卡产品”框架，而是用年轻人的思维和语言方式展开营销，与客群产生情感共鸣，并通过跨界合作等方式深耕市场，打造年轻化服务生态圈。

  金融惠民，在于心，更在于行。从打造各种IP联名信用卡与年轻人跨界沟通，到全方位布局年轻人喜欢的消费场景，不难看出对于交通银行信用卡而言，品牌年轻化绝非一句口号，而是真正融入品牌基因，落实到产品中。

  对于行业而言，交通银行信用卡的品牌年轻化战略，以及新鲜多元的大胆实践，不仅颠覆了年轻用户对金融行业“严肃古板”的刻板印象，也为同业发展提供了可参考的范本。

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