10月19日，中国光大银行面向年轻女性群体，推出My Melody梦幻萌心主题信用卡，深度挖掘IP粉丝经济领域。这是承兴国际控股旗下Z Marketing助力策划发行的又一经典案例。自2006年开始，承兴国际就准确把握时代需求和经济趋势，一直深耕IP与金融跨界合作市场，为数家银行提供IP资源和产品策划发行等综合性服务。利用IP细分女性客群布局信用卡粉丝经济据京东大数据显示，中国内地的女性经济市场规模近2.5万亿，预计至2019年有望达到4.5万亿元。10月19日，中国光大银行针对年轻女性客群，推出My Melody梦幻萌心主题信用卡。


  My Melody以其可爱形象及粉嫩梦幻的特点，在全球俘获了庞大的年轻女性粉丝群，这一群体年龄集中在19-24岁，且呈现出高端消费、轻奢品消费频率高等趋势，自主化及情感化的特点，尤其青睐与自我心理需求引起共鸣的商品或服务。中国光大银行借助My Melody这一头部IP，增加了信用卡的产品调性和品牌附加值，从产品设计、品牌内涵、服务功能三方面与女性客群建立情感连接，打造专属感，为消费者提供更丰富的消费体验。据2018年中国光大银行上半年信用卡业绩显示，不管从新增发卡量的增速还是从信用额交易额和贷款余额的增速看，中国光大银行在股份制银行中都处于高位。其中，信用卡交易金额10647.30亿元，同比增长43.51% ，这也是中国光大银行近年来不断细分市场，深耕粉丝经济，精细规划产品等多重因素的必然结果。此次中国光大银行推出My Melody梦幻萌心主题信用卡，Z MARKETING为其提供该款信用卡的策划发行服务，但这不是Z MARKETING在助力金融界客户深挖IP粉丝领域的首次尝试。

  成功运作上百个IP联合项目助力抢占IP粉丝经济蓝海

  据央行8月20日发布的《2018年第二季度支付体系运行总体情况》显示，截至第二季度末，全国银行卡在用发卡数量71.87亿张，环比增长2.49%。其中，信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计6.38亿张，环比增长4.17%。全国人均持有信用卡0.46张，创历史新高。但2016年美国信用卡人均持卡量已达3.16张，相对发达国家成熟的信用卡市场，我国信用卡市场还远未饱和。加上城镇化进程的加快，我国信用卡市场尚还是一片广阔的蓝海。在信用卡1.0时代，信用卡仅为最基本的支付工具，各大银行主要考量如何提升支付效率，优化人与支付的关系。到了以2012年为分界线的信用卡2.0时代，银行要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，于是各大银行开始注重跨界合作，通过信用卡连接大量消费场景，构建人、支付、消费、实体经济发展的新关系。而拥有庞大粉丝群体且个性化的IP正好迎合了信用卡在抢占蓝海市场的需求。目前用IP撬动粉丝经济成效显著，已成为信用卡圈客的主流方式。

  早在2006年，Z MARKETING母公司承兴国际就已涉足泛娱乐产业，成为最早一批拥有IP授权资质的企业，与国际知名IP版权方保持紧密的合作，曾成功与招商、建设、中信等银行合作开发了猫和老鼠(Tom&Jerry)、NBA、哆啦A梦、变形金刚、兔斯基等等IP联名信用卡产品，并进行消费者忠诚度管理。


  目前， Z MARKETING可为客户提供超过两百个代理 IP和原创IP，并且拥有囊括衣食住行的品种丰富的虚拟卡券，丰富的渠道资源以及专业全面的服务，带动了业内声誉的提高及业务的扩大。Z MARKETING现已获得三大国际银行卡组织VISA、MasterCard、JCB签约资质，并且是VISA和MasterCard中国区指定的综合市场营销服务商，签约客户还包括中国光大银行、中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、交通银行等10余家国内大型银行。


  泽展相关负责人表示，“IP联名信用卡是一种互利共赢的模式——IP可借助银行渠道进行品牌建设和品牌变现；而信用卡通过与IP的跨界营销，能够迅速与消费者建立连接。Z MARKETING将继续发力IP粉丝经济领域市场，并积极布局信用卡3.0时代。”

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